Négociation commerciale
Tarifs:
INTER :
1050€*/Pers.
INTRA :
Nous contacter
*Tarifs net de taxe
Nombre de stagiaires/session : 8 Pers. Max
En INTRA: Min 2 Pers.
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Prochaines dates INTER Entreprise:
Méthodes & modalités
Méthodes mobilisées :
Cours théoriques & exercices pratiques
Modalités d'évaluation :
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Evaluation des acquis en cours et fin de formation à travers quizz, exercices pratiques, jeux de rôle, mise en situation, etc.
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Evaluation de satisfaction à "chaud" à la fin de la formation
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Evaluation à "froid" quelques semaines après la formation
À l'issue du stage, une attestation de fin de formation sera délivrée aux stagiaires ayant participé à la formation
2 Jours - 14h
Objectifs : Préparer et mener une négociation commerciale ; valoriser son offre pour défendre ses marges ; acquérir les techniques pour conclure plus rapidement les négociations
Pré-requis : Aucun pré-requis nécessaire
Public : Commercial, technico-commercial, ingénieur d'affaire, …
Délais d'accès : Nous contacter
Programme
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Différencier les types de négociateurs
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Les besoins et motivations des 4 profils de négociateur
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Se préparer efficacement à la négociation
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Répertorier les outils (check-list, grille de préparation)
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Constituer une stratégie pour se positionner
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Améliorer son pouvoir de persuasion pour mieux convaincre
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Les 5 clés de la communication persuasive
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Acquérir des outils pour convaincre
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Déjouer les techniques des acheteurs professionnels
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Rester stable et gérer les imprévus de la négociation
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Garder le leadership face à l'intimidation et la pression
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Favoriser les techniques d'échange
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Maîtriser les techniques de l'entretien clientèle
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Démystifier le gagnant-gagnant
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Traiter les objections de dernière minute et obtenir un accord
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Rassurer un acheteur fuyant
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